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la historia de IKEA

fenómeno IKEA

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Se cree que el apartamento cada familias de Europa occidental tienen al menos una cosa con el logo de IKEA. Esto no es necesariamente el mobiliario. ¿Hay alguna accesorios, juguetes, ropa - nada de IKEA. Incluso si lo hace esencialmente nada que comprar en las tiendas, algo heredado necesariamente de parientes o se metió en el apartamento como un regalo.

En ese momento, IKEA se extendió por toda Europa llama la epidemia. Con la apertura de las primeras tiendas en Rusia, IKEA y la epidemia ha capturado nuestro país. IKEA amor por la originalidad democrática (empresa de investigación en el campo del diseño son reconocidos como sobresaliente por todas las escuelas de diseño del mundo) y es famoso por la masa, la universalidad (que no es el mismo en todas partes se mira lámparas y sofás). marca global en toda su contradicción. Fundador, 80 años de edad, Ingvar Kamprad, creado con 20 años. IKEA comenzó mesas de centro de ventas, y ahora es la mayor empresa de muebles en el mundo ..

la historia de IKEA

Ingvar Kamprad (Ingvar Kamprad) nació en la pequeña ciudad sueca de Älmhult (ahora es una verdadera meca turística: miles de personas vienen allí para mirar la casa del multimillonario; también es la primera tienda Kamprad) en el año 1926. Los biógrafos de Kamprad creen que la pasión se transmite al comercio Ingvar herencia. En 1897 la empresa, que es propiedad del abuelo del futuro multimillonario estaba al borde de la quiebra. La cabeza de la familia no podía pagar la hipoteca y se suicidó. Pero la abuela Ingvar logra salvar el negocio.

El mismo Kamprad comenzó a ganar dinero vendiendo fósforos. Así es como él mismo recuerda la actividad de su niñez: "Mi tía me ayudó a comprar las primeras cien cajas de cerillas en la llamada venta de la era 88 (algo así como nuestro" Todo en 10 "- ed.), Y la tía ni siquiera me cobró por el franqueo. Después de eso, vendí partidos por el precio de dos o tres eras por caja, y algunos incluso para la era 5. Todavía recuerdo la agradable sensación que experimenté, después de haber recibido mi primera ganancia. En ese momento yo no tenía más de cinco años. Más tarde, comencé a vender tarjetas de Navidad y cuadros de pared. Pescé, y luego monté una bicicleta y la vendí. Recogí los lingonberries y el autobús lo envió al comprador en otra ciudad. A las once, mi negocio principal era vender semillas. Fue mi primer gran negocio, y gané suficiente dinero para cambiar mi vieja bicicleta a un nuevo modelo de carreras ". Pero los más demandados eran los bolígrafos: a principios de los años cuarenta, eran nuevos incluso en Suecia. Kamprad escribió 500 de dichos bolígrafos de París, tomando un préstamo en coronas de 500 para una compra en el banco del condado (para esos tiempos en dólares de 63). Según Kamprad, este fue el primer y último préstamo que tomó en su vida. Producto de moda suministrado por una empresa francesa. Luego exigió que su distribuidor registrara su propio negocio. Kamprad persuadió a su padre para que lo ayudara en el diseño de los papeles, e IKEA nació pronto (Ingvard Kamprad, Elmtaryud en Agunaruid): las primeras letras del nombre y apellido, el nombre de la granja de su padre y la parroquia donde creció el jefe de la futura corporación. Esto sucedió en el año 1943. En ese momento, su creador fue 17 años. En este momento, Kamprad ya había desmontado de la bicicleta y había cambiado a la distribución de mercancías por correo. Y añadió la más insignificante cosa a los bolígrafos y fósforos, como papelería, billeteras, medias de nylon y repelentes de mosquitos.

El primer fundador de IKEA Ingvar Kamprad empresarial pasos, su temprano, como él lo llama, "afán de lucro" - parece ser uno de los éxitos más importantes de las condiciones subjetivas. Esforzándose por las ganancias a nivel genético. multimillonario sueco nunca ha estudiado en la universidad (profesores de la escuela durante mucho tiempo no pudieron enseñar a leer), pero la estrategia de negocio que se utiliza en el IKEA, que estudia en muchas instituciones de educación superior en Europa.

Por último, en el año pensó 1948 Kamprad viene a cambiar en los muebles. Kamprad negocia con los pequeños productores de tapicería y comenzó a vender dos modelos - una silla sin brazos y una mesa de café. Sillón Kamprad llamado "Ruth" (él siempre creyó que para recordar el nombre de objetos difícil el inventario). Desde entonces, los muebles de IKEA se da generalmente nombres. A continuación, se originó unos principios de actuación Kamprad. En primer lugar, comenzó a enviar a sus clientes un pequeño folleto, que fue llamado "Noticias IKEA» - se ha convertido en el prototipo del catálogo de la compañía famosa. En segundo lugar, el joven empresario de inmediato comenzó a centrarse en los compradores de ingresos medios. Por lo tanto, los pedidos en las fábricas de muebles modelos más baratos de los alrededores. Incluso entonces llegó a su famosa fórmula: "Las sillas 60 venta a un precio alto, es mejor reducir el precio y venta de sillas de 600".

En el año 1951 Kamprad compró la antigua fábrica pequeña, donde comenzó a producir muebles sencilla barata. Poco a poco, su empresa, gracias a los precios asequibles, ha ganado popularidad en Suecia. Sin embargo, esta política comercial ha dado lugar a un boicot, que a la postre 50-s anunciaron Kamprad Asociación Nacional Sueco de los vendedores de muebles, los bajos precios en los productos de IKEA perturbadas. Bajo la presión de la asociación de cooperación con las principales Kamprad comenzó a rechazar los madereros. Como consecuencia, el empresario tuvo que hacer en el momento inusual para el paso de negocio sueco: empezó a adquirir una parte de los componentes necesarios para el montaje de muebles, de forma "barata" de los proveedores de Polonia. Así fundador de IKEA colocó la estrategia de futuro de la empresa - a hacer pedidos de mercancías en aquellos países en los que es más barato.

A principios del 60-x Kamprad hice un viaje de un día a América. Allí vio por primera vez en tiendas de venta de Cash & Carry del sistema. A él le gustaba el régimen de comercio: grandes almacenes se encuentran fuera de los límites de la ciudad, y los clientes del servicio a sí mismos - Productos apilados en un carro y conducidos a su coche.

Cuando IKEA abrió en 1963, el almacén grande cerca de Estocolmo, hubo una gran cantidad dispuesta en vista de la experiencia de Estados Unidos, sin embargo, de manera creativa reciclado. En primer lugar, era un barrio: precios de la tierra no son mucho más bajos, y no hay espacio para aparcamiento de coches. En segundo lugar, para reducir los costos de transporte, la empresa realizó un mueble plegable, donde cada detalle se coloca en un recipiente poco profundo. Por lo que era más fácil y más barato para transportarlos. Recoger los muebles eran los propios compradores. Kamprad se había dado cuenta de que la gente realmente le gusta gabinetes auto-ensamblarse y sofás. Especialmente si haces un simple proceso de montaje gracias a las instrucciones detalladas.

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En el 1969, la compañía abrió una tienda en Dinamarca, y se ha construido un centro de distribución en Älmhult. El último paso desde el punto de vista del sentido común, no es indiscutible. Donde hay tantos compradores en el quinto pino? Pero Ingvar sabía que el auge coche empezó en Suecia. Y me di cuenta que la compra de la gente seria está dispuesto a ir incluso a tierras lejanas. Para animar a los clientes a comprar en IKEA se vendieron a los bastidores de techo. Por supuesto, para un precio de remate. Gracias a esta política de facturación de la compañía en un año ha crecido el doble. La propia tienda, llamada Kungens Kurva, y se ve como el Museo Guggenheim de Nueva York, que está muy atraído Kamprad. Durante la inauguración de la tienda que estaba a punto de estallar en un gran escándalo. Nadie esperaba que el primer día llegaría a tanta gente. Treinta mil suecos definitivamente quiere comprar una situación de precios bajos. En la tienda, a pesar de que un gran ejemplo, no encontró mucho bien. Y la multitud, barriendo todo a su paso, algo contrario al principio predicado IKEA. Aquí se decidió discusión pausada de lo estantes llegarán a un sillón, una taza de delicioso café.

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Kamprad tomó la única decisión correcta en esta situación - cliente de gestión de almacén. Así IKEA inadvertidamente llegó a su "corona" fórmula: tienda-almacén. Se KUNGENS Kurva con el estilo de la obra determinada una vez por todas. Ahora todas las tiendas de muebles de IKEA - es una especie de recinto ferial. Donde no lo hará sólo sofás y armarios, sino también todas las pequeñas cosas de la vida cotidiana: manteles, cortinas, colchas, toallas y candelabros. Y se coloca todo como debe ser en la vida real. De este modo, el taller el visitante pueda ver los primeros diez cuartos de niños en una fila, y luego veinte y cinco comedores o salas de estar y así sucesivamente. Averiguar cómo un modelo en particular se ve en este interior, y la elección de la derecha, el comprador tendrá que ir a por ello a la bodega. Los paquetes convenientes que transporta la unidad de los muebles para su casa, y no se auto-ensamblan mediante la lectura de la guía clara y sensible.

Después de este éxito en el hogar IKEA nada que hacer, pero para explorar los mercados extranjeros. Las decisiones se tomaban de manera espontánea. Por ejemplo, el jefe de la empresa dudó: si desea abrir una tienda en Suiza? El país era conocido por sus gustos conservadores, además hay dos red bien desplegado de tiendas de muebles locales. Pero una vez que Kamprad, caminando por la ciudad de Zúrich, oí a una pareja de jóvenes. "Una hermosa silla!" - dijo una mujer joven que busca en la ventana. "Pero todavía no es demasiado caro para nosotros. Vamos a comprar el año que viene ", - le dijo a su marido. Este episodio decidió todo. Y pronto hubo IKEA en Suiza (en el año 1973). Y luego en Alemania, Austria, Gran Bretaña, EE.UU.. De hecho, aparte de África y Asia, que es ahora IKEA está presente en todas partes, incluso en China. Pero la mayor parte de todas las ventas que ofrece sólo el mercado europeo.

En 1976 se inició el desarrollo del Nuevo Mundo - tienda IKEA apareció en Canadá. En 1981, la compañía abrió su primera tienda en París. Ahora en las tiendas IKEA Francia 10, y es por delante de Suecia en términos de cuota de ventas. Es cierto que un sueco de muebles barato en Francia reputación peculiar. disculpa francés a los invitados: "Hemos comprado los muebles de IKEA - tenemos ahora el dinero es escaso."

Desde el comienzo de 90-x empresa tiene sucursales en Europa del Este. En Rusia, los suecos llegaron a invitación de Nikolai Ryzhkov. Siendo 1990 en Suecia para una visita oficial, el entonces presidente del gobierno soviético espera que IKEA ha comprado productos de los fabricantes de muebles rusos. Los representantes de la compañía visitaron el país luego Soviética y han decidido que es una idea sensata. En la actualidad, la compañía opera fábricas rusas aproximadamente 30 repartidos por todo el país.

Principios realizar IKEA Business

concepto de negocio de IKEA se formó casi una década desde finales de los años cincuenta y hasta finales de los años sesenta del siglo pasado. Durante todo este tiempo, el fundador de la empresa Ingvar Kamprad convirtió las dificultades experimentadas en el IKEA, en sus beneficios. Por ejemplo, fuimos los primeros en hacer sus pedidos en el extranjero. ¿Por qué? Se da la circunstancia de que todos los suecos fabricantes de muebles Kamprad anunció un boicot en los años sesenta. Es, literalmente, odiaba por lo que es la venta de sofás y sillones para los precios más bajos en el país. Para salir de esta situación, tuvimos que hacer muebles en Polonia. Resultó que es mucho más barato y más eficaz que hacer lo mismo en Suecia. Los precios son incluso inferiores a IKEA.

Hubo dificultades con la entrega. Tradicionalmente, el mobiliario era ir directamente a las fábricas, y hasta que se llevó al comprador, que a menudo se rompió: las piernas se caen, rompieron las puertas de cristal, rascándose una superficie. Con el fin de no perder dinero en ella, Kamprad decidió vender los muebles sin montar. De nuevo, esto se tradujo en un ahorro y permitió que los precios aún más bajos. Otro ejemplo. En Europa, en medio de la última muebles del siglo vendidas sólo en pequeña sala de exposición. Pero debido a que era más barato para nosotros fue llegando a mucha gente y que no podía hacer frente. Fue necesaria la construcción de un gran almacén en el país. No podemos servir a más clientes y ahorrar en el arrendamiento de tierras. Una vez abierto el primer gran almacén país, se hizo evidente que es muy rentable. (Anders Dahlvig, CEO de IKEA). La compañía sueca ofrecerá un arreglo integral del concepto de hogar (muebles y todo tipo de accesorios, además de asesoramiento en el diseño), y esta idea fue genio.

Además, las grandes tiendas suburbanas con muebles que se venden todo lo que se necesita para crear un interior de alta calidad: las flores en macetas, marcos de cuadros, platos, velas, lámparas, cortinas, ropa de cama y juguetes para niños. Cuando el gobierno del Reino Unido recomienda IKEA abrir un pequeño tiendas de "caso" en las zonas urbanas, en lugar de construir un gigante hangares suburbanas, en respuesta sonaba indignada: "Eso nunca va a ser! "Todo bajo un mismo techo" - nuestro concepto sagrado ".

Todas las tiendas de IKEA en Suecia está pintado en colores amarillos y azules para resaltar el "carácter sueco" de la empresa. Sobre el origen étnico habla y mercancías del estilo - la gama es el mismo en todas partes. Cerca de los bancos en todas las tiendas de la compañía se encuentran los departamentos no básicos para llegar IKEA: venden la comida nacional de Suecia.

La falta de atención a las características, hábitos y gustos de los consumidores locales a veces conduce a rarezas. En la primera tienda IKEA en los EE.UU. abrió en el año 1976, la demanda de los floreros medianas superado la oferta. Resultó que los estadounidenses compraron por ellos porque estancia en IKEA tazas y vasos no eran grandes para los estándares estadounidenses. Ahora IKEA tiene especialistas que estudian la especificidad regional, visitando los hogares de los consumidores. Resultó que los estadounidenses prefieren guardar la ropa cerradas, y los italianos - en perchas; Españoles, a diferencia de los escandinavos aman adornar casas fotos dentro, para preferir colores brillantes en el interior, al igual que una gran mesa de comedor y sofás grandes. "Es muy fácil olvidarse de la realidad en la que viven las personas," - dice Mats Nilsson, director de diseño.

En un estudio, la Escuela de Negocios de Harvard sostiene que IKEA conduce con destreza, empujando con cuidado el comprador para gastar en sus tiendas más larga (respectivamente, el aumento de la cantidad que queda allí). También posobtvuet planificación de salas de venta de soluciones - fácil entrar en el complejo - ir por un largo tiempo. IKEA se vuelve un carrito de ordinario en un pasatiempo agradable. Los niños pueden ser dejados en el patio, elegante exposición a inspirar y estimular el comprador, amplios pasillos eliminar el hacinamiento. Puede descansar y refrescarse en acogedores cafés que ofrecen una variedad de bonos y albóndigas suecas únicas. También es importante que los vendedores no atacan a los compradores, como buitres, para que puedan relajarse, mirar a su alrededor. Si es necesario, encontrar un consultor en el luminoso uniforme amarillo-azul es simple. "Coacción leve» IKEA llega a su punto culminante en la capacidad de anticipar las necesidades de los consumidores, de los que no se da cuenta. Lo más importante - a "desplegar" un nuevo fetiche, y que va a ganar dinero. Por ejemplo, la empresa cuenta con un medio de pinza de metal de tamaño con un anillo de goma - por lo que se puede colgar la revista en el gancho para las toallas. No se sabe si el cliente ha sufrido mucho, tratando de leer una revista en el baño, pero modesto broche convirtió rápidamente en éxito de ventas. Actuado por dos factores: visibilidad (perfectamente colgado las clavijas de ropa con las revistas de la exposición al baño por mágico, instando la necesidad de adquirir) y el precio (pinzas son tan barato que se puede comprar un "por si acaso"). Tales productos de IKEA denominan informalmente como "perros calientes" - que son más baratas que las salchichas en la cafetería.

IKEA precios

En la creencia de Ingvar Kamprad, los precios de IKEA deben capturar el espíritu. La compañía no duda en afirmar que su precio - es el precio de los competidores, dividido por dos. También hay una "estrategia de segundo nivel": si un competidor lanza productos similares más baratos, IKEA desarrollar inmediatamente a la siguiente versión del producto a un precio "por debajo de la nada."

"Creación de una hermosa y caros cosas fácil y simplemente tratar de crear una cosa suave agradable ser barato", - Josephine Raydberg-Dumont expresó la filosofía de precios de la compañía. Desarrollar el siguiente producto, la primera IKEA establece un límite por encima del cual no debe aumentar el precio, y los diseñadores más tarde (más de 90) rascándose la cabeza sobre cómo encajar en este marco. Ningún producto será puesto en producción, si no encontrar una manera para que sea asequible. La creación de un producto se retrasa, a veces durante varios años. Por ejemplo, la creación de una mesa de comedor PS Ellan ($ 39,99) en patas flexibles, pero estable, se tardó más de uno y medio años, durante los cuales fue posible idear un material barato (una mezcla de caucho y serrín), lo que permite conseguir las propiedades deseadas.

El éxito internacional de IKEA ya que, al parecer, el hecho de que la clase media es más o menos lo mismo que en la mayoría de países del mundo. Si no hay ingresos, los puntos de vista sobre la vida y las ideas de estilo. Al estilo de sistema de IKEA - esta funcionalidad, la sencillez, el ingenio y la individualidad declarado. Según la compañía, la idea principal, defendida por este estilo, es que la gran mayoría de las personas, en principio, tiene todo lo necesario para la felicidad - que acaba de olvidarse de él o no prestan atención. Y con el fin de llevarlos a esta simple conclusión, que necesita muy poco - para ofrecer una cambio de escenario en la cocina, instalar un estante conveniente en la oficina, o comprar alguna cosita gracioso que darán vida al interior de la sala de estar. En ella yace predicado IKEA «optimismo histórico ", que sentó las bases de la estrategia de marketing de la empresa.

Individualidad IKEA

En particular, el IKEA fundamentalmente se niegan a compartir cosas en el bello y lo feo. El estilo de la casa se puede incorporar muy diferente, a veces objetos y materiales muy básico, sin pretensiones e inesperado - prababushkinyh de las cajas de accesorios de ultra-moderna, y su grado de estética depende de un conjunto de condiciones que forman un entorno humano en particular. Por lo tanto, los productos de la compañía se visualizan normalmente en los interiores específicos: recepción casi un ganar-ganar, porque bastante feo a primera vista parece ser absolutamente inútil para el sujeto comprador menudo atrae su atención es debido al ambiente y hace la compra en sí.

la reputación de los consumidores de IKEA, así como cualquier otra marca global, es contradictoria. Por ejemplo, la empresa siempre ha sido criticado con justicia para las condiciones de normalización impuesta - sobre cualquier personalidad, que al igual que decir en la empresa, y no un discurso. Muchos, por supuesto, es molesto. La compañía, sin embargo, la falta de auto-ironía a broma al respecto. Antes de abrir una tienda en un nuevo país, la empresa siempre se ha llevado a cabo una pequeña investigación. Pregunte si sus clientes como muebles. Y siempre obtener el mismo resultado - muebles de IKEA absolutamente a nadie le gusta. Este fue el caso en Italia y Alemania, y en Rusia y en otros países. Entre familiarizado con estos resultados y abrir la tienda. Una vez abierto, el auge comienza.

En general, IKEA reconoce que hay mucho por avanzar. Entre argumentar de esta manera: una persona compra muebles no sólo a ellos, sino también a sus vecinos. Mismo que elige un mobiliario barato y funcional de IKEA. Lo pone en un dormitorio, cocina y habitaciones infantiles. Allí, donde pasa la mayor parte de su tiempo, y donde la espera deje afuera. Pero en la sala de estar para inflar las mejillas a los vecinos, compró un auricular hecha de caoba y sofás de cuero. Hemos ganado la cocina y el dormitorio, hablado en IKEA, ahora nuestra tarea de ganar las salas de estar de nuestros clientes.

Ingvar Kamprad

El fenomenal éxito de IKEA está indisolublemente unida a la personalidad de su fundador. Algunos incluso argumentan que el IKEA se basa exclusivamente en Kamprad y fiel medios vieja guardia », IKEA-cultura". Y aunque sus hijos adultos están tomando parte en el gobierno, sin una importante "pastor", la empresa perderá su encanto. Esto parece ser consciente de sí misma Kamprad porque tenía crea cuidadosamente un culto a la tradición, adherida a las raíces de IKEA infames. Kamprad fue novena década, que durante mucho tiempo ha sido retirado oficialmente, pero todavía toma parte activa en las actividades de IKEA. "Papá Ingvar" en la apertura, inspecciona las tiendas existentes interesados ​​en todo - de la organización del comercio al costo del almuerzo para el personal.

Kamprad fácil de comunicar, el amor aparece de repente entre el personal, intercambiar un par de frases, e incluso organizar una conferencia, que por lo general escuchan con gran expectación. Esta persona se las arregla para pasar sus oyentes en llamas. Según Christopher Bartlett, profesor de Harvard Business School, «cuando dice Kamprad, todo electrificado".

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Él - un adicto al trabajo. Trabajó desde la mañana hasta la noche y en los años jóvenes y maduras. Incluso hoy en día, estar aquí diez años, un hombre de la edad de jubilación, y - en parte - a un lado de los casos que guarda todo el imperio en expansión bajo estricto control y vigilancia. chocando constantemente desde Lausana en Suecia y en otros países, Kamprad inspecciona el uno al otro sobre 20 tiendas por año. Sin embargo, estas inspecciones son percibidos por los empleados de grandes almacenes en lugar de alegría que con el miedo. "Papá Ingvar", "la familia IKEA" tacaño, pero cuidado, como llamaban a su enorme personal propio Kamprad, en general, el amor. Él está muy interesado en todo - desde el costo del almuerzo en el comedor del personal de la organización del personal en cada estación de trabajo. Como un buen líder, sabe que "los cuadros lo deciden todo".

Siendo principalmente un hombre de negocios, y luego su padre, fue "excomulgado" desde el trono de sus tres hijos. Cada uno de ellos trabaja en el IKEA preocupación, todo el mundo tendrá un gran bote de la herencia de su padre. Pero la dirección de su imperio Kamprad no los admite. "El tres de preocupación no puede conducir -, explica. - Tener la misma preferencia por uno, voy a destruir a sus crías hijos lucha fratricida ". Esta definición - al borde de la violencia - en algunas decisiones tomadas Kamprad, algunas causas de la comparación con la secta. Secta IKEA, en el que cada sujeto a la voluntad de su padre y protector.

IKEA - problemas, rumores, chismes, la reputación

No todo es perfecto en la saga de IKEA. Los críticos se quejan de los servicios de imperfecciones, las colas y el ajetreo y confusas instrucciones de montaje y tornillos y tuercas que faltan a veces se llama una burla flagrante del comprador. Hay los que despectivamente llama diseño de masas IKEA «bienes de consumo", en la que se pierde la individualidad. Más críticos "con dientes" dicen que el estilo agresivo del negocio de IKEA que la empresa ejerce presión sobre los proveedores, lo que obligó a cambiar la línea de productos, "pacificar" a los recalcitrantes ... La firma ha sido criticada por la calidad de los productos individuales, son acusados ​​de todo mortal peca defensores de la forestación. Sin embargo, las revisiones de los clientes de IKEA sigue siendo un símbolo de la unidad global, dulces palabras para los millones de sus fans, que ni los críticos dicen.

Durante la existencia del grupo, su reputación se vio amenazado en repetidas ocasiones. En el medio de 80-x gran escándalo asociado con el uso de los productos en la compañía de sustancias venenosas - formaldehído. Por primera vez, la compañía ha logrado salir de la situación es más bien de manera inusual: IKEA ha destinado unos 3 millones de dólares en programas de investigación GREENPEACE.. Después de que estos escándalos fueron hasta el final de 90-x, pero el daño grave a la imagen de la empresa que no son causados ​​debido a la ya describieron el know-how para comunicarse con los ambientalistas.

IKEA: La economía debe ser económica

Sobre la parsimonia Kamprad es legendaria. Cuando va en viajes de negocios - y con frecuencia tienen que ir - vivimos en un hotel de tres estrellas, y el desayuno (si está incluido en el precio) Comer hasta la saciedad, por lo que entonces no abra la bolsa hasta la noche. Cuando es necesario pagar por la comida de su bolsillo, se envía a nuestro millonario en restaurantes de segunda categoría, no desdeñando a estar un hamburguesa de estómago. Nunca viaja en un taxi, si no es absolutamente necesario. En el transporte público, decía, ir mucho más barato, y hay una oportunidad de comunicarse con las personas, los gustos y necesidades son un buen hombre de negocios que necesita saber. Pasando negocio, reservar entradas exclusivamente a la segunda clase, y numerosas fotografías Kamprad sugerir que se pone barato y, a menudo descuidado (que es una verdadera multimillonario podría fácilmente permitirse). "A mi edad, tonto dinero tiro" - explica los reporteros preguntaron Ingvar persistentemente durante décadas, lo que explica su codicia, y aconseja a conocer a su hijo mayor, Pedro, que con la avaricia de su padre escondido en su cinturón.

"¿Cómo puedo reclamar el ahorro de las personas que trabajan para mí si me paso el tiempo en el lujo y la comodidad" Ingvar Kamprad.

Principios impresas de economía y actuar en la corporación. A los precios de apoyo de IKEA debido construyeron precisamente estrategia. Sus muebles órdenes suecos empresa sólo es posible cuando se produce a bajo costo. 10% de su rango de diez milésima parte de la empresa de producción propia, de lo compre. Y compra, literalmente, en piezas: encimeras - en un país, patas de mesa - en la otra. Esto se hace con el fin de reducir el costo.

ahorros marginales en todas partes y en todo lo que es la dirección estratégica general de la empresa a partir de los primeros días y durante todo el tiempo de su existencia. Ahorro comienza con el desarrollo de futuros modelos de productos de marca que los diseñadores de IKEA están en contacto directo con los productores - con el fin de evitar múltiples ajustes. Se continúa por la búsqueda de los agentes de abastecimiento para la relación más adecuada entre el costo y la calidad de los materiales y opciones primas, sus compras al por mayor para todo el planeado liberación de los lotes incluye todos los procesos de fabricación de productos - casi siempre de serie y en línea, con la máxima optimización y automatización de las operaciones tecnológicas. Por último, ya se termina en la tienda IKEA, cuando una práctica común "tiendas de auto-servicio" de la que los consumidores toman su propia desmontados y embalados en cajas de muebles plana.

Ingvar Kamprad a sí mismo en una entrevista reveló la política de precios en IKEA. Llevar a la familia a los países medios y medios bajos ingresos. Se calcula la cantidad de ella es capaz de gastar en mejoras para el hogar y en cada una almohada o una lámpara por separado. Por lo tanto, el valor óptimo reconocido de cada elemento. Además, los especialistas de la compañía ofrecen su descripción técnica y mira lo proveedor será capaz de asegurar su rendimiento cualitativo dentro del presupuesto. A veces, los directivos de la empresa están ayudando a los fabricantes a dominar la nueva tecnología. Tal vez hoy esta técnica es ninguna sorpresa, pero cuando IKEA comenzó, parecía que una revolución.

IKEA en cierto sentido también un símbolo de la estabilidad económica. Aprobada y publicada en los precios de catálogo de las materias primas de temporada no varían a lo largo del año. Lo único que puede cambiar - descuentos a través de las ventas regulares, que posee la compañía.

La frugalidad - elemento de la estrategia empresarial y la calidad básica de su fundador. Con la bendición de IKEA Ingvar Kamprad concepto de lujo no está disponible. Los altos directivos vuelan a la clase de reuniones de negocios y la economía se alojan en hoteles baratos. Kamprad mismo beber bebidas caras desde el hotel mini-bar, a menos que posteriormente capaz de reemplazarlos con más barato, comprado en el supermercado más cercano. El multimillonario supuestamente no rehuir los documentos preliminares para el estacionamiento libre y, a menudo utilizan el transporte público. No es de extrañar que la modelo de libre durante el rodaje del catálogo anual de IKEA son los empleados de la empresa.

Fundador afecta rodea modestia externa e instruye: "El dinero corrompe. Deben ser utilizados como recursos para inversión y no como un medio para satisfacer los caprichos ". En 2006 la prensa sueca llamada Kamprad hombre más rico del mundo, se ha superado a sí mismo Bill Іeytsa, sino un intrincado sistema de propiedad IKEA no puede calcular con exactitud los activos del empresario sueco, porque la sensación no está documentada.

frugalidad de Kamprad - sin flirteo, coqueteando con la gente - que dicen, yo no soy mejor que tú. Es un estilo de vida, y al mismo tiempo - parte de la filosofía de IKEA. "Cada corona - una corona" - le gusta imponer Kamprad, es decir, "penny penny adquirida." Según él, muchas técnicas de diseñadores de moda - y modernas - la fabricación de muebles más caros y por lo tanto no está disponible para los consumidores en general. Es por eso que los diseñadores de IKEA deben estar al tanto de toda la cadena de producción de muebles - desde la idea hasta la entrega del producto terminado a la tienda y desde allí - al comprador. Ayuda a que el diseñador para entender el proceso de fijación de precios, y los precios, a su vez, debe ser lo más bajo posible. Es por eso que los muebles de IKEA se vende en forma de productos semi-acabados, que se montan los compradores de vivienda. Esto reduce el costo de almacenamiento y transporte. Por el bien de los mismos centros de diseño de ahorro de atender a todos los mercados de IKEA. Las órdenes son también en la producción de muebles se encuentran en todo el mundo - donde es más barato.

"La filosofía de negocio de IKEA está determinado por una regla de oro: tratar cada problema como una nueva oportunidad. Problemas dan grandes probabilidades. Cuando se nos prohibió comprar el mismo mobiliario que fue hecho por los demás, que empezó a salir con su propio diseño, y tenemos un estilo. Cuando perdimos los proveedores en el país, hemos abierto el resto del mundo "- dice Kamprad ..

Según Ingvar Kamprad cualquier empresa necesita para mantenerse en contacto con sus raíces. Por lo tanto, cada empleado de miles dispersos por toda la "familia mundial» IKEA sabe de memoria la saga del nacimiento de la empresa. Su sede se encuentra no en el moderno de Estocolmo, y en el pueblo de Älmhult donde 1953 abrió el primer muebles pabellón. También está el museo donde se puede aprender sobre los hitos de su trayectoria empresarial. Para IKEA patrimonio histórico - un componente integral del éxito de la cultura corporativa y filosofía empresarial, que hizo subir a una generación de directivos y trabajadores ordinarios.

Los investigadores sostienen que el más productivos son los grupos y empresas, impulsadas por una gran idea, incluso si su objetivo final - para hacer dinero. IKEA guiado originalmente por gran idea, contenida en el lema "Una mejor vida para muchos." Ingvar Kamprad quería que la gente de todo el mundo pudieron comprar un bonito mobiliario y accesorios, y es el deseo de convertirse en una misión. la revista británica Icono escribió: "Si no fuera por IKEA, para la mayoría de la gente en el diseño moderno del edificio estaría disponible." Un icono muy Kamprad llamado "el hombre, tuvo la mayor influencia en los gustos del consumidor."

IKEA continua existencia no puede ser llamado sin nubes: el envejecimiento de la población de los países desarrollados no han tenido deleite adecuado del diseño "simple y moderna", el mercado promovido activamente rivales con otros productos similares: el Argos italiano, danés Ilva. Además, el comercio tradicional pone en peligro las compras en línea en auge. Sin embargo, no tiene miedo de IKEA: Sus tiendas ofrecen al comprador nada sensaciones visuales y táctiles esenciales y el placer real de salir. Otras "amenazas» IKEA se opone a una respuesta emocional sin precedentes en los corazones de millones de clientes en todo el mundo ....

  • +9

    Huésped

    08.01.2011 02: 54 | #
    respuesta | Responder citando | cita
    dominado todos :) Bravo !!! artículo impresionante! historia de la compañía fue muy interesante ... : zzz
  • +10

    Huésped

    19.02.2011 22: 01 | #
    respuesta | Responder citando | cita
    Sí, estoy de acuerdo. artículo bien escrito. He leído con interés.
    Bravo a los autores! :) Y gracias :)
  • +3

    el anfitrión

    23.01.2012 17: 10 | #
    respuesta | Responder citando | cita
    artículo muy interesante! acabo de dar cuenta sobre la opinión de los muebles IKEA de la gente, pero que compramos y no se han arrepentido. calidad - Diseño súper - lo que estaba buscando, el precio - un bonito, el usuario - comprensible! es una pena que en nuestra ciudad no hay IKEA, tenemos que pagar por el envío 20%.
  • +2

    el posible comprador

    24.01.2012 19: 08 | #
    respuesta | Responder citando | cita
    El artículo es bueno y amable. Por primera vez en el otoño se pasa a la tienda de Ikea en Ufa. Voy a construir una casa y la mayoría de los muebles se decide de forma única para comprar allí. Muebles y relacionadas me gusta.
  • +17

    Huésped

    15.08.2012 10: 46 | #
    respuesta | Responder citando | cita
    El artículo es muy bueno e informativo, incluso en términos de acuerdo con los principios del fundador de IKEA. Por ejemplo, una expresión muy agradable - se refiere a cualquier problema en cuanto a una nueva oportunidad. Lo llevé a bordo. Es decir, no se rinden. Después de todo, lo que no te mata te hace más fuerte. Y este principio toda su vida predicando Ingvar Kamprad. Incluso esto nos enseña. Le agradezco mucho. Gracias !!! Esta super-inspire abeto. No es sorprendente, con una instalación de tal manera que la persona ha logrado resultados tan notables. Él sanitaria y de larga predolgi años de vida. Me gustaría ir a sus discípulos ....

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