Comercialización "hotdogs"- La idea completamente Ingvar Kamprad, fundador de IKEA. ¿Cómo se hicieron tan populares? ¿Cuál es el secreto de este movimiento de marketing? Vamos a tratar de "romperla" y comprender la esencia de la cuestión. Tal vez alguien de ustedes sólo para satisfacer su interés, y tal vez alguien la suerte de probar la teoría en la práctica.
Reflejos táctica estratégica IKEA:
- precios más bajos debido al ahorro de materiales;
- máxima simplificación de las mercancías;
- comprar grandes cantidades de mercancías;
- sistema de "yo y serenarme" (casi todos los muebles de IKEA está pasando por una llave de tubo).
Así que, volviendo en 1995 años las tiendas IKEA se vendieron perros calientes, que cuestan sólo para coronas 5, aunque todo el precio promedio subió de las coronas 10 15. Precio Coronas 5 se formó debido a la cálculo de la multa. Los perros calientes - es clara y conocida de todos los bienes que son bastante alta demanda. Respectivamente, por lo que todo el mundo se lo puede permitir, no lo dudes, fundador de IKEA puso beneficio mínimo. No puede ser visto como un ejemplo de un perro caliente, pero un millón de piezas - muy palpable. ¿Recuerda la historia de un hombre que le pidió que enviara un solo dólar y después enriquecido por el importe dispuesto a ayudar.
Con el tiempo, Kamprad desarrolló el "principio del perro caliente" de marketing. Digamos que el costo está determinado por la fórmula "3 + 1 + 1". Tres coronas es el precio de compra, una corona son impuestos y la corona restante es para fines de lucro. Esta estrategia se puede aplicar, si se desea, a cualquier producto. Concluyamos: si un emprendedor quiere atraer compradores a su negocio, a su producto, debe estimularlo. Encuentra tus "perros calientes" (léase: un producto de gran demanda) que te ayudarán a conseguir una buena reputación y, al mismo tiempo, ganar dinero con ellos. Hay muchos ejemplos de este tipo de productos: cables de extensión, baterías, cubiertas de microondas, rodillos de polvo pegajosos, agua potable ... La lista es interminable. La idea es la siguiente: implementarás una solución simple, sólida, de alta calidad y, lo que es más importante, bienes temporada a precios bajos.
Bueno, vamos a resumir lo anterior, y se derivan de una fundación que se puede utilizar en su propio negocio, basado en el "principio de perros calientes" o como a veces se le llama "coerción suave principio"Por I. Kamprad:
- elegir todos conocido y artículos de primera necesidad;
- las mercancías deben ser necesariamente para todas las estaciones y ser capaz de vender todo el año, "non-stop";
- los productos deben ser competitivos calidad;
- elegir un producto barato y reduce su coste como sea posible, y también hacer un buen producto campaña publicitariaEn lo que unikaliziruem;
- bienes deben ser siempre en existencia, En cualquier cantidad, siempre y cuando sea necesario para el comprador;
- aplicar el principio de la acumulación, es decir, atención se centra en número de ventas;
- utilizar el principio de unidad: Uno y todos vienen a nosotros para este producto, y, lo más importante es que estamos felices de usar / consumir ellos mismos.
